SK바이오팜 미국 법인인 SK라이프사이언스가 지난 13일부터 16일(이하 현지시간)까지 미국 샌디에이고에서 2023 내셔널 세일즈 미팅(National Sales Meeting)을 개최하고 있다고 밝혔다.

SK라이프사이언스는 지난 2020년 출시 직후부터 미국에서 내셔널 세일즈 미팅을 개최하고 있어 이번이 네 번째다.

내셔널 세일즈 미팅은 유수 미국 제약사들이 영업 조직을 독려하고 미래 비전을 공유하기 위한 행사로, 국내 제약사 중에서는 SK바이오팜 현지 법인이 미국에서 개최하고 있다. 이는 SK바이오팜 현지 법인이 미국 내에서 직판 조직 및 시스템을 완비하고 있기 때문으로 분석된다. 약 160여 명이 참석한 이번 세일즈 미팅에서 이동훈 사장은 현지 직원들을 대상으로 세노바메이트(미국 제품명: 엑스코프리®, XCOPRI®) 성과와 비전을 공유했다.

SK바이오팜은 글로벌 제약 시장 과반을 차지하는 미국 시장에서 법인을 통한 직접 판매 영업 조직을 갖추고 활발한 영업 활동을 진행 중으로, 2022년 세노바메이트는 미국 매출 1,692억원을 기록하며 전년 대비 2배 이상 성장했다. 이번 내셔널 세일즈 미팅을 통해 성장세를 더욱 가속화하겠다는 것이 SK바이오팜 전략이다.

이 사장은 13일 CEO 발표를 통해 “SK바이오팜 및 SK라이프사이언스는 대한민국 신약의 미국 시장 진출에서 선구자적 역할을 하며 역사상 유례없는 업적들을 남겨왔다”며 “세노바메이트가 지난해 미국 시장에서 전년 대비 2배 이상 성장할 수 있었던 것은 임직원 모두의 노력이 있었기에 가능했다”고 성과를 치하했다.

이어 “세노바메이트는 전 세계 뇌전증 환자들의 삶을 긍정적으로 변화시키기 위하여 탄생한 뇌전증 분야의 혁신 신약으로 많은 성장 잠재력을 가진 제품이다. 올해는 세노바메이트 처방 경험이 없는 현지 의료진 및 환자를 대상으로 영업을 강화해 이러한 잠재력을 촉발시키고 지속 가능한 성장 구조를 이뤄낼 수 있을 것”이라고 강조했다.

SK바이오팜은 2020년 5월 출시 이후 현지 영업 조직을 갖추고 직접 판매하는 만큼 세노바메이트의성장과 더불어 현지 판매망을 통한 제품 추가로 시너지를 극대화해 미국 사업을 가속화 한다는 전략이다.

김사랑 기자  kimsarang0420

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