셀트리온헬스케어는 유방암ㆍ위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’(성분명:트라스투주맙)가 지난 3월 일본에서 40%의 시장점유율을 기록하며 처방을 빠르게 확대하고 있다고 20일 밝혓다.

회사 측에 따르면 현재 일본에는 ‘허쥬마’를 포함해 3개의 트라스투주맙 바이오시밀러가 진출한 상황으로, ‘허쥬마’는 일본 트라스투주맙 바이오시밀러 시장에서 95%의 점유율을 기록했다. ‘허쥬마’는 일본 트라스투주맙 시장에 가장 먼저 출시된 퍼스트무버(First mover)로서의 경쟁력과 더불어 바이오시밀러에 대한 일본 사회의 인식 개선 및 셀트리온그룹 의약품에 대한 신뢰도가 향상되면서 빠른 성장세를 기록했다.

또한 셀트리온헬스케어는 2017년 말부터 동사의 현지법인과 파트너사인 니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)가 각각 제품을 공급하는 Co-Marketing(2개브랜드, 2개유통 채널)시스템을 도입하면서 서로가 강점을 지닌 유통 채널에 마케팅을 집중하는 판매 전략을 운영해 왔다.

일본 내 주요 의약품 공급망은로컬제약사로서 풍부한 유통 경험과 노하우를 지닌파트너사에서 관리를 주도하는 한편,개별 병원에 대한 마케팅 및 영업 활동은 셀트리온헬스케어가 강화해 나가면서 판매망을 더욱 촘촘하고 세밀하게 운영한 점 역시 ‘허쥬마’ 처방 확대에 핵심 원인으로 작용한 것으로 파악된다고 회사 측은 밝혔다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “코로나19(COVID-19) 바이러스에도 불구하고 큰 영향없이 사업을 이어가고 있으며,그 결과 ‘허쥬마’가 4천억원 규모의 일본 트라스투주맙 시장에서 2019년 8월 전체 적응증 허가 이후 7개월 만에 40% 점유율 기록이라는 값진 성과를 달성했다”며 “일본 정부는’허쥬마’의 주요 적응증인 유방암 질환에 대해 바이오시밀러에 우호적인 DPC (Diagnosis Procedure Combination, 일본형 포괄수가제)제도를 운영하고 있으며,진료보수항목도 바이오시밀러 처방에 우호적인 방향으로 개정하는 등 처방 환경이 긍정적으로 변하고 있어‘허쥬마’의 일본시장 확대는 지속될전망”이라고 말했다.

김사랑 기자  kimsarang0420

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