코오롱생명과학(102940)이 세계 최초 무릎 골관절염 유전자 치료제 ‘인보사®-케이’ (이하 인보사)를 홍콩&마카오 및 몽골지역에 수출한다. 이번 계약으로 코오롱생명과학은 인보사의 시장성을 인정받고 글로벌 진출 계기를 마련했다.

홍콩&마카오 지역은 'Zhongji 1 International Medical Group (Hong Kong) Limited(중기 1호 국제 의료그룹/이하 중기)'와 약 170억원의 최소 주문 확정 금액으로 계약했으며, 2018년 6월 20일부터 2023년 6월 20일까지 5년 독점 판매 계약을 체결했다. 몽골은 5년간 'Vim Med LLC(이하 빔매드)'와 독점판매를 진행할 예정이다.  

중국의 특별 행정구인 홍콩&마카오 독점판매권리를 획득한 '중기'는 프리미엄 무릎 골관절염 전문 의료기관으로 글로벌 트렌드에 맞는 선진 치료기술을 도입해 해당지역 환자들에게 특화된 의료서비스를 제공하고 있다. 특히 중화지역 출신 글로벌 스타 및 고위층 인사들을 대상으로 VIP 의료 마케팅을 진행하기로 유명하다.

계약 주요사항으로는 1차년부터 $1,020,000/ 2차년 $2,040,000/ 3차년 $3,060,000 / 4차년 $4,080,000 / 5차년 $5,100,000 으로 년도별 최소주문 금액을 확정했으며, 최수 주문수량에 도달하지 못한 경우 미달된 수량에 대해서는 계약판매가의 약 14.7% 해당하는 금액을 패널티로 지급받을 수 있다.    

홍콩&마카오 지역의 판매는 한국에서 안전성을 이미 입증했기 때문에 한국 식약처 허가사항을 기초로 즉시 판매가 가능하다고 회사 측은 설명했다. 최초 1년 동안은 별도의 임상진행 없이 환자투여를 시작할 계획이며, 이후에는 1년동안 축적된 데이터를 바탕으로 정식적인 허가를 받아 인보사를 판매할 예정이다.

몽골에 독점판매할 몽골 제약회사 빔매드는 의약품 및 의료장비, 소모품, 진단시약 등을 수입 및 유통하는 회사로 몽골 국립 및 개인 병원, LAB, 도매 소매시장에 특화된 영업방식으로 운영하고 있으며, 몽골현지에 LAB을 운영하고 있다. 몽골지역은 보건당국에 대한 등록접수 및 수입인허가 절차를 통해 하반기 중 판매가 가능할 것으로 예상된다고 회사측은 밝혔다. 

코오롱생명과학 이우석대표는 “ 이번 계약의 가장 큰 핵심은 추가적인 임상절차 없이 국내 허가사항으로 수출이 가능하게 됐다는 것이며, 지난 11월 첫 판매 이후 누적판매 6개월만에 1000호 달성, 서울대학병원을 포함한 전국 60개의 종합병원 투약 승인 등 상업성이 입증되고 있다는 것을 의미한다”며 “이를 통해 인보사의 수출과 라이선스 계약을 추진해 글로벌 신약이 될 수 있도록 노력하겠다“고 말했다.

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

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