2017년 11월 2일, 금융위 건강증진형 보험상품 가이드라인 발표
- 앞으로 보험계약자가 건강관리 노력시, 혜택을 받을 수 있는 보험상품의 개발이 가능해질 전망. 
- 적용 대상은 질병/사망보험 등 건강관리 노력과 관련된 상품이며, 자동차보험/재해사망보험 등 건강관리가 직접적으로 위험을 관리할 수 없는 상품은 제외됨. 신규 상품뿐 아니라 기존상품에도 특약 형태로 보험료 할인 혜택 제공이 가능함. 
- 제공되는 편익은 ① 웨어러블 기기 구매비용 보전 ② 보험료 할인 및 보험금 증액 ③ 캐쉬백이 나 포인트 제공 ④ 건강관련 서비스 등에서 선택가능함 . 단, 건강관리와 관련이 있어야 함. 
- 건강관리에 측정은 ① 국내외 보험 통계 ② 학술자료 등 객관적으로 검증된 기준으로 한정.
- 향후 출시가능한 상품의 예: 
① 웨어러블 기기: 연간 300만보 이상 걸으면 보험료 할인
② 건강관리 프로그램: 건강검진 수치, 금연성공여부, 숙면, 식습관 등 등급에 따라 보험료 할인
③ 만성질환 등 유병자 상품: 당화혈색소 7% 이하로 관리하면 보험료 할인

Analyst’s Insight
- 헬스케어의 패러다임은 사후치료에서 예방과 관리로 바뀌고 있음. 예방과 관리를 위해서는 건강 정보를 데이터화해야함. 특히, 만성질환자나 고령환자는 연속적이고 주기적인 데이터가 필수적 임. 그러나 대부분의 건강정보는 병원을 방문해야지만 획득 가능함. 
- 병원에서 얻는 데이터의 가치(그림. 3 참조)는 질병 원인의 10%만 설명 가능하며, 연속성이 없 다는 단점이 있음. 이로 인해 병원 밖 일상생활에서 건강 데이터 확보를 통해 사업기회를 노리는 기업들이 생겨남. 이러한 기업들의 고민은 사람들이 기기를 지속적으로 사용하지 않는다는 것임 (그림. 4 참조). 
- 핵심은 데이터 측정이나 정확도보다, 측정한 데이터를 바탕으로 무엇을 할 수 있느냐임. 건강관 리 행위를 하지 않으면 생명유지에 지장이 생기는 사람이 아닌 일반인의 경우, 건강관리 행위를 하고나서 특별히 할 수 있는게 없다면 지속성이 떨어질 수 밖에 없음. 따라서 웨어러블 기기 업 체들은 임상시험 등록을 통해 건강관리의 효능을 증명하려는 시도를 지속하고 있음(표 2. 참조).
- 보험료 할인은 건강관리 행위 유지에 강력한 재무적 동기부여가 될 수 있음. 보험료 할인이라는 동기부여를 제공하여 건강관리나 웨어러블기기 사용의 지속성을 이끌어 낼 수 있다는 점에서 의 료기기 산업에 긍정적이라는 판단. 
- 반드시 의료인이 행해야할 의료행위와 비의료인도 행할 수 있는 건강관리의 명확한 구분 등 구 체화해야할 부분은 남아있음. 하지만 규제의 개선이 진행되고 있다는 것을 확인할 수 있다는 점 에서 긍정적.

관련 수혜주: 인바디 제시
- 수혜 종목으로 인바디(041830/매수/TP 40,000원) 제시.
- 건강데이터 측정 상품은 일종의 보완재적 성격이 있음. 즉 단독으로 활용되기 보다 어떤 제품이 나 서비스의 기능을 보완할 때 사용가치가 발생함. 인바디의 경우 전문가용 제품으로 포지셔닝하 여 병원/피트니스센터의 환자/회원 관리 목적으로 활용되며 성공함.
- 동사가 지난 1Q15부터 시작한 웨어러블 밴드 사업은 체성분 분석이 가능하다는 장점을 이용해 B2B(건강기능식품업체와 제휴) 거래선 확보에 성공하며 사업초기 큰 매출을 기록함. 하지만, 이 후 추가 B2B업체 확보에 실패하며 관련 사업의 실적부진으로 큰 폭의 주가하락을 경험함. 향후 보험 상품과 결합하여 제품 사용에 대한 인센티브를 부여하는 것이 가능해짐. 이를 이용해 추가 B2B 계약에 대한 가능성이 존재함. 
- 또한, B2C시장의 경우, 전문가용 제품과 기능이 중복되고, 이로 인한 사용가치가 명확하지 않아 침투가 쉽지 않았음. 향후 출시할 신제품(인바디 워치)에는 심혈관 관리 기능이 추가될 예정임. 만성질환 관리에 도움이 될 수 있으므로, 보험상품까지 결합가능하다면 B2C 시장으로의 확대가 능성도 배제할 수 없음. <자료제공:미래에셋대우>

박병우 기자  bwpark0918@pharmstock.co.kr

<저작권자 © 팜스탁, 무단 전재 및 재배포 금지>